24 uur na het sluiten van de inschrijving wordt tijdens een (openbare) bijeenkomst door een notaris of een makelaar bekend gemaakt welk bod het hoogste was. De verkoper heeft vervolgens nog één werkdag de tijd om te beslissen of hij of zij het huis aan de hoogste bieder gunt.
Dat bod moet vóór een bepaalde datum en tijdstip schriftelijk aan de verkopende makelaar afgegeven zijn. Alle bieders krijgen vervolgens binnen 24 uur de uitslag van de inschrijving te horen. Heb jij het beste bod neergelegd? Dan ben jij de gelukkige koper van de woning.
Heeft de verkoper jouw bod geaccepteerd? Gefeliciteerd, je hebt dan alle andere bieders buiten spel gezet en de koopovereenkomst kan opgemaakt worden. Als de koopovereenkomst is getekend is de koop voor de verkoper gelijk bindend. Als koper heb jij altijd nog drie dagen wettelijke bedenktijd.
Bij bieden op inschrijving heb je te maken met een biedingsdeadline. Voor een bepaalde datum en tijdstip moet jouw bod binnen zijn. Je doet één bod en hebt geen idee of er andere bieders zijn en wat zij eventueel hebben geboden. Het bod dat je uitbrengt, is ook meteen je eindbod.
Een bod doen aan het einde van een kijkdag kan succesvol zijn. Als dat bod veel zekerheid biedt (weinig voorwaarden en aankoopmakelaar dragen hieraan bij), dan zou het huis aan het einde van de dag zomaar eens van jou kunnen zijn. Het betreft hier je beste bod. Zorg dat je dan wel een eindtijd opneemt in je voorstel.
Hoelang de onderhandeling duurt hangt af van de situatie. Je kan er dezelfde dag nog uitkomen of er weken over doen. Deze tijd kan in je voordeel werken, maar ook in je nadeel. Uiteraard kan je zelf een termijn stellen waarin je een tegenbod wilt ontvangen.
Als jij een bod doet, kan je een tegenbod verwachten. Blijf rustig en luister goed wat er gezegd wordt zodat je weet wat er onder het tegenbod valt. Probeer tussen de regels door te lezen en vraag om een schriftelijke bevestiging van het tegenbod.
Waarover gaat het? Als je meerdere geïnteresseerden hebt voor je woning mag je die wel degelijk tegen elkaar laten 'opbieden'. Je kan die kandidaten bijvoorbeeld vragen om hun hoogste bod te laten kennen tegen een welbepaalde datum.
Zorg er daarom voor dat je een deadline opstelt voor jouw bod. Wanneer je dan geen reactie krijgt, kun je gelijk naar een nieuwe woning op zoek gaan. Ook zet je hiermee druk op de verkopende partij. Deze wil immers ook dat de woning verkocht wordt, en zal dus ook moeten reageren om te verkopen.
Wil je later terugkomen op je bod, dan kan de verkoper een schadevergoeding eisen. Breng je schriftelijk of via elektronische weg een bod uit, dan kan je best aangeven hoeveel tijd de verkoper heeft om erop in te gaan.
In de fase 'onder bod'
Zoals ik al aangaf is er in de 'onder bod'-fase juridisch gezien nog geen sprake van een daadwerkelijke koop. Hoewel het in de praktijk zeldzaam is, mag de koper zijn of haar bod altijd nog veranderen of intrekken. Hij mag ook nog op andere huizen bieden.
Na het tekenen van het koopcontract heeft u nog 3 dagen bedenktijd. De bedenktijd gaat in op de dag nadat u het koopcontract heeft ontvangen. Tijdens de bedenktijd kunt u als koper alsnog afzien van de koop. U hoeft daarvoor geen reden op te geven.
Meestal stelt de verkopende partij deze op. Zodra je dit document tekent, ben je in principe verplicht de woning te kopen. Alleen op basis van de wettelijke bedenktijd die huizenkopers hebben, kun je na het tekenen van het voorlopig koopcontract de koop nog annuleren en het bod intrekken.
Hoe snel het voorlopig koopcontract kan worden getekend nadat je bod is geaccepteerd, is afhankelijk van de verkoopmakelaar. Soms kan dit al binnen een paar dagen. Je tekent het koopcontract meestal bij de verkoopmakelaar op kantoor.
Mag de makelaar het bod vertellen? Nee, de makelaar mag jou niet concreet vertellen wat andere partijen hebben geboden. Hij kan wel aangeven dat er meerdere geïnteresseerden zijn, maar jij moet zelf uiteindelijk jouw bod bepalen.
Als de verkoper je bod accepteert, gaan jullie het voorlopig koopcontract tekenen. Het woord 'voorlopig' is een beetje verraderlijk. Je hebt wettelijk drie dagen bedenktijd na het tekenen, maar daarna is het contract wel degelijk bindend. Check even goed wanneer jouw bedenktijd verloopt.
Brengt een kandidaat-koper een concreet bod uit, dan is dat bindend, ook als dit gebeurt via e-mail of sms. Als de verkoper laat weten dat hij ingaat op het bod, is de overeenkomst een feit en moet de bieder het pand kopen tegen de geboden prijs. Daarmee is de verkoopovereenkomst gesloten.
Laten we meteen duidelijkheid scheppen: je bent niet verplicht om je pand te verkopen als een kandidaat-koper je de vraagprijs biedt. In de rechtspraak wordt het afficheren van de vraagprijs beschouwd als een uitnodiging tot onderhandelen, maar verplicht het je niet om je woning effectief aan die prijs te verkopen.
Cijfers van het NVM laten zien dat in 2022 op ruim 61% van de woningen met een vraagprijs tussen de € 300.000 en € 400.000 minimaal € 25.000 wordt overboden. Bij 21% is de overbieding zelfs € 50.000.
Het antwoord is dat een succesvol bod afhankelijk is van meerdere factoren, waaronder de vraagprijs van de verkoper, de kenmerken van het huis en de regio waarin het gelegen is. Volgens het Centraal Bureau voor de Statistiek (CBS) wordt bij 1 op de 20 woningen meer dan 10% boven de vraagprijs geboden.
Iedereen mag dus maar 1 bod doen. Alleen in dit geval weet iedereen tot wanneer ze de tijd hebben om dat te doen en dat het daarna klaar is. De verkopende makelaar ontvangt dan alle biedingen en zal als de tijd verstreken is, alles verzamelen en met de verkoper bespreken.
Voor het eerst in vijf jaar is het aantal bezichtigingen aan het begin van het jaar lager dan het eerste kwartaal van het voorgaande jaar. Dit alles blijkt uit interne data van Makelaarsland. Waar er begin 2021 gemiddeld twaalf bezichtigingen per woning waren, bleef dat afgelopen kwartaal steken op tien.
Een bod is nooit vrijblijvend
Ongeacht de manier waarop dit plaatsvond: zowel mondeling als schriftelijk is een bod dus bindend. Enkel wanneer de verkoper het bod nog niet aanvaard heeft, kan u het bod nog intrekken. Is er een koopovereenkomst gesloten en wilt u daar als koper toch onderuit, dan pleegt u contractbreuk.