Behalve over de prijs kun je ook onderhandelen over extra's. Zo kun je voorstellen om de prijs van de occasion te laten zoals hij is, mits er bijvoorbeeld (aantoonbaar!) een onderhoudsbeurt wordt uitgevoerd. Zijn de banden versleten, dan kun je ook om een nieuwe set banden vragen.
Het is gebruikelijk om te onderhandelen over de verkoopprijs van een (tweedehands) auto, met zo'n 5-10% marge. Als je je auto inruilt, is een deel van de inruilprijs vaak al inbegrepen in dit percentage, en krijg je uiteindelijk vaak minder korting.
Op gebruikte auto's varieert de korting tussen de 5 en 15%. Dit is ook afhankelijk van hoe populair het merk en model is. Bij de totaalprijs zit ook vaak de prijs inbegrepen van de auto die je inruilt. Vraag altijd om een opsplitsing van de prijs.
Onderhandelen over de prijs van een auto is iets dat we niet graag doen. Ons Nationaal Automobilisten Onderzoek 2022 wees uit dat maar liefst 38% van de automobilisten onderhandelen als vervelend ervaart. Toch is het de moeite waard om je hierin te bekwamen.
Over de prijs ervan kun je onderhandelen. Nergens staat geschreven dat 'pingelen' of afdingen niet mag. De Autoriteit Consument & Markt (ACM), die onder meer toezicht houdt op het consumentenrecht, omschrijft het als volgt: “Verkopers bepalen zelf de prijs van hun product. Over prijzen mag je onderhandelen.
Uit de BOVAG Branche Barometer van BOVAG Autodealers blijkt dat de gemiddelde nettowinst per dealervestiging afgelopen jaar 1,78 procent bedroeg, tegen 0,87 procent in het eerste coronajaar 2020.
De nieuwe auto kan op verschillende manieren betaald worden, overleg dit vooraf met de garagehouder en of particulier. Betalen kan vooraf via overschrijving, contant in euro's, op factuur achteraf of via een pinbetaling. Betaling vooraf via een overschrijving.
Uit de Bovag Branche Barometer van Bovag Autodealers blijkt dat de gemiddelde nettowinst per vestiging in de eerste helft van dit jaar precies 2 procent bedroeg. In de eerste helft van 2021 noteerden de dealers een nettowinst van 1,33 procent.
Het meeste geld voor je auto krijg je meestal door hem zelf te verkopen advertentiesites zoals Marktplaats, Speurders, Autoscout24 en Autotrack. Het kost je wel de meeste inspanning. Je moet dan zelf de auto schoonmaken, fotograferen, proefritten maken, tenaamstelling enz.
Korting bij geen inruil
Die ligt in vel gevallen tussen de 8 tot 10% bij een gebruikte auto. Bij een nieuwe auto moet je met maximaal 8% rekening houden. Dat kun je ook verpakken in accessoires (of de verkoper doet dat al), wat betekent dat beide partijen er voordeel bij hebben.
Ga je voor een tweedehandsauto? Dan is september jouw maand. In september komen namelijk veel nieuwe auto's op de markt, waardoor de verkoop van tweedehandsauto's omhoog gaat. Zo is de keuze ineens reuze, wat jou in een goede onderhandelingspositie zet.
Waarom zijn er grote prijsverschillen tussen garages? Er zijn twee soorten garages: merkdealers en universele garages. De reden waarom merkdealers vaak duurder zijn dan universele garages zit in het feit dat merkdealers:Hogere "overhead"-kosten hebben zoals een luxe showroom en duurdere locatie.
BOVAG Garantie houdt in dat jouw occasion tot 12 maanden na aankoop kosteloos wordt hersteld als er zich gebreken voordoen die op het moment van de koop niet zichtbaar waren. De garantie dekt zowel de kosten van de onderdelen als de man-uren.
De gemiddelde verkooptijd van occasions bij autobedrijven daalde vorig jaar van 74,4 naar 72,8 dagen. Dat is de kortste zogeheten statijd in tien jaar, zo meldt VWE Automotive woensdag in zijn Nationaal Occasion Onderzoek. In 2009 stond een occasion nog gemiddeld 88 dagen te koop.
Wanneer je kiest voor een 50/50 deal betaal je 50% van het bedrag bij aflevering van de auto.De overige 50% worden maandelijks afbetaald. Dit wordt gezien als een financieringscontract. Bij Occasion Lease Totaal wordt de overige 50% betaald door middel van financial lease.
De aanbetaling van een product is volgens de wet maximaal 50% van het aankoopbedrag.
Gemiddeld mag u rekenen op 8 à 15 procent korting op de catalogusprijs. Sommige premiummerken geven minder, maar bij de volumespelers kan het zelfs meer zijn. Uiteraard krijgt u meer korting op een model dat het einde van zijn carrière nadert, dan op een auto die nog maar net op de markt is verschenen.
Als je een marge auto koopt, betaal je geen btw bij de aankoop van de auto. De btw is al afgetrokken van de aanschafprijs waardoor deze lager is voor een marge auto dan bij een btw auto.
Vorig jaar leende volgens de Datamonitor Lenen nog 30,5 procent van de Nederlandse consumenten geld voor de aanschaf van een auto. Dat percentage lag in de eerste zes maanden van 2022 op 29 procent.
Hoeveel hoger tegenbod salaris? Het is gebruikelijk om een tegenbod van zo'n 10 tot 20% bovenop het voorstel te doen.
Positioneel versus principieel onderhandelen
In het geval van positioneel onderhandelen hou je vast aan je positie voor een win-verlies resultaat, zonder veel rekening te houden met de ander. Kies je voor principieel onderhandelen, dan focus je op belangen en zoek je naar een win-win-oplossing.