Als je je auto inruilt, is een deel van de inruilprijs vaak al inbegrepen in dit percentage, en krijg je uiteindelijk vaak minder korting. Kan je bij aankoop van een auto onderhandelen bij de dealer? Ja, vaak kan je bij een autodealer zo'n 5-10% van de oorspronkelijke verkoopprijs afsnoepen.
Weet je niet hoeveel onderhandelingsruimte er is? Bedenk dat het redelijk normaal is dat je 8 tot 10 procent van de verkoopprijs af probeert te krijgen. Zeker als je geen auto inruilt, is het normaal om korting te krijgen. Geen inruil betekent minder risico en minder kosten voor de verkoper.
Sommige fabrikanten verkopen soms bepaalde opties aan hun dealernetwerk, met kortingen van 80 tot 100 procent voor de dealer. Zo profiteer je van een goed beeld van de mogelijkheden voor jezelf, waarbij ook de verkoper een goede deal kan maken.
Bij aanschaf van een nieuwe auto kun je onderhandelen over de prijs. Zeker wanneer je geen auto inruilt, is vaak een mooie korting te bedingen.
Onderhandelen met een particulier
Een particulier wil doorgaans zo snel mogelijk van zijn auto af. Het kan helpen als je zegt dat je nog een soortgelijke auto hebt gezien voor dezelfde prijs, waar je ook nog even wilt gaan kijken. Cash betalen kan de deal sneller rond maken.
Je kunt autoverkoper worden wanneer je een MBO of een Hbo-opleiding hebt afgerond. Het salaris van een autokoper varieert gemiddeld tussen de €3.300 en €4.000 bruto per maand. Het komt er op neer dat een autoverkoper gemiddeld € 3.650 bruto per maand krijgt.
Ga je voor een tweedehandsauto? Dan is september jouw maand. In september komen namelijk veel nieuwe auto's op de markt, waardoor de verkoop van tweedehandsauto's omhoog gaat. Zo is de keuze ineens reuze, wat jou in een goede onderhandelingspositie zet.
Korting bij geen inruil
Immers: als je geen inruilauto hebt, dan kun je vaak een extra korting bedingen. Die ligt in vel gevallen tussen de 8 tot 10% bij een gebruikte auto. Bij een nieuwe auto moet je met maximaal 8% rekening houden.
Wat is de marge op een nieuwe auto? Een nieuwe auto kost veel en het lijkt dan ook dat je gemakkelijk een mooi bedrag van de prijs af kunt krijgen. In de praktijk blijkt dat wel tegen te vallen, de meeste nieuwe auto's hebben een marge die tussen de 5 en 8% ligt.
Bij een gemiddelde auto met een catalogusprijs van 22.500 (zonder BPM en 21% BTW) vloeit er ongeveer 3.700 euro weg aan dealersmarge. Aan materialen kost zo'n auto om de nabij 9.800 euro.
Onderhandelen met de Duitse verkoper
In 99% van de gevallen weten wij voor onze klanten minimaal 500,- euro van de prijs af te krijgen maar kortingen van 1000,- 2000,- en zelfs 5000,- euro zijn ons zeker niet vreemd. Bedenk je ook dat dit niet altijd alleen een korting op de prijs hoeft te zijn.
Sinds juni vorig jaar stegen de prijzen
Deze verandering is opvallend, want sinds juni 2022 was er juist een prijsstijging te zien bij de gemiddelde prijs voor een occasion. Zo was de Nederlander in 2022 gemiddeld nog 22.108 euro kwijt voor een tweedehands auto, in 2023 is dat bedrag gestegen naar 23.956 euro.
Gemiddelde prijs van een occasion gedaald
In vergelijking met een maand eerder is de prijs van een occasion gemiddeld met 277 euro afgenomen. Dit komt neer op zo'n 1,2 procent. De gemiddelde prijs voor een tweedehands auto is 23.531 euro (juli 2022).
In sommige landen is het heel normaal om af te dingen, zoals in Turkije, Tunesië, Egypte, Marokko, China, Thailand, Indonesië, Brazilië, en Cuba. Meestal is het dan bij markten of als je een ritje met de taxi boekt.
Volgens ANWB expert Menno Neeteson is de verwachting voor 2024 dat we een gemiddelde pompprijs krijgen van tussen de 2,02 en 2,10 euro per liter benzine (euro 95 e10). De landelijke adviesprijs, zeg maar de 'snelweg-prijs', ligt doorgaans nog zo'n 16 cent per liter hoger.
Oude modellen worden dan ingeruild, waardoor het aanbod tweedehands auto's stijgt. September is daarom een goede maand om een tweedehands auto te scoren: het aanbod stijgt, waardoor de prijs vaak wat omlaag kan. Als je je auto wilt verkopen, kun je dat beter dan weer niet in september doen.
De beste periode om te kopen is de winter en dan vooral de maand december. Op het einde van het jaar zitten autoverkopers vaak met een voorraad auto's die ze graag willen verkopen vóór het einde van het kalenderjaar.
Meer winst ondanks tekorten
Uit het rapport blijkt dat de 19 grootste autofabrikanten ter wereld vorig jaar gemiddeld allemaal meer geld verdienden per verkochte auto. De winst daalde van 1168 euro per verkochte auto in 2019 naar 811 euro in 2020, om vorig jaar te stijgen tot maar liefst 1903 euro per verkochte auto.
Een goed salaris tussen de €2500 en €3750 (op basis van 40 uur per week en afhankelijk van ervaring, leeftijd en kennisniveau). 25 vakantiedagen en de mogelijkheid om maximaal 13 dagen bij te kopen. Een goede pensioenregeling en persoonlijk keuzebudget.
De laagste prijs hoeft niet altijd de beste keuze te zijn. Neem ook zaken als looptijd van een contract, garantie en service mee in je afweging. Wat kan helpen, is om het woord 'korting' niet te gebruiken in de conversatie. Vraag of 'een leuke prijs' of 'speciale prijs' tot de mogelijkheden behoort.
Het is gebruikelijk om te onderhandelen over de verkoopprijs van een (tweedehands) auto, met zo'n 5-10% marge. Als je je auto inruilt, is een deel van de inruilprijs vaak al inbegrepen in dit percentage, en krijg je uiteindelijk vaak minder korting.