Het drie-fasen model dat veel wordt ingezet bij besluitvorming, ook tijdens onderhandelingen, is het BOB-model. Stoutmoedig Coaching en Advies +1
Besluitvorming in vijf fasen
Probleem, mensen en proces – deze drie P's vormen samen de heuristische driehoek van onderhandelingen. Alles in een onderhandeling kan worden toegewezen aan een van deze zijden van de driehoek, of aan de dynamische interacties daartussen.
Deze fase (van wens naar beleid) bestaat uit drie subfasen.
Voorbereiding
Bepaal uw gewenste overeenkomst en verzamel het benodigde onderzoek en bewijsmateriaal. Bedenk vervolgens hoe andere partijen in de onderhandelingen dit proces mogelijk zullen doorlopen. Bereid reacties en tegenargumenten voor op hun belangrijkste punten. Kies ten slotte uw beste alternatief voor een onderhandelde overeenkomst, oftewel uw BATNA (Best Alternative to Negotiated Agreement).
De 5 onderhandelingsstijlen
Voorbereiding, het opbouwen van relaties, inzicht in elkaars belangen, effectieve communicatie, geduld, win-winstrategieën en een heldere afsluiting zijn de pijlers die succesvolle onderhandelingen ondersteunen.
Het systeemmodel beschrijft besluitvorming eigenlijk als een proces dat door vier fasen gaat: invoer (input), omzetting (conversie), uitvoer (output) en terugkoppeling (feedback).
Om de discussie te vereenvoudigen, wordt het beleidsvormingsproces echter onderverdeeld in drie brede fasen : beleidsformulering, beleidsuitvoering en beleidsevaluatie .
Eastons systeemmodel brengt in beeld dat er een permanente wisselwerking is tussen beleidsvoerders en hun omgeving. Hij heeft vooral oog voor politieke en sociaal- culturele aspecten van het beleidsproces en gaat grootdeels voorbij aan economische en institutionele aspecten.
De belangrijkste les voor mij is dat de allerbeste leiders in staat zijn om alle drie de kwaliteiten – doelgerichtheid, passie en doorzettingsvermogen – dag in dag uit te combineren. Jaren geleden leerden we al dat prijs, plaats en promotie de drie P's zijn die essentieel zijn voor marktsucces.
De Harvard-methode van onderhandelen is in 1981 ontwikkeld door Roger Fisher en William Ury. De methode richt zich op principieel onderhandelen: niet winnen ten koste van de ander, maar samen tot een duurzame overeenkomst komen.
Als u bijvoorbeeld met een aanbieder onderhandelt, kan uw BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) het aanbod zijn van een ander bedrijf dat een vergelijkbare dienst aanbiedt onder betere voorwaarden. ZOPA (Zone of Possible Agreement): Dit is de zone van mogelijke overeenstemming . Dat wil zeggen, het gebied waarbinnen beide partijen tot een overeenkomst kunnen komen.
model van Stiggelbout:
De zorgverlener geeft aan dat er iets te kiezen is. En dat de patiënt daarin een rol heeft. “Samen gaan we kijken welke behandeling bij u past.” De zorgverlener legt aan de patiënt uit wat de medische mogelijkheden zijn met voor- en nadelen en de impact op het leven van de patiënt.
Het besluitvormingsproces
Het klassieke DI-model bestaat uit de volgende stappen: Introductie en terugblik. Instructie van nieuwe begrippen en vaardigheden. Begeleide oefening van het aangeleerde.
De fasen die hij beschreef zijn geëvolueerd, maar omvatten over het algemeen de volgende stappen: (1) probleemidentificatie, (2) agendasetting, (3) beleidsformulering, (4) beleidslegitimatie, (5) beleidsimplementatie en (6) evaluatie (Figuur 3.1).
De cyclus bestaat uit 4 fasen: beleidsontwikkeling, beleidsdoorwerking, uitvoering en terugkoppeling.
Het eenvoudigste model van het beleidsproces is een input-outputmodel . De inputs zijn de verschillende kwesties, drukfactoren, informatie en dergelijke waarop de actoren in het systeem reageren. De outputs zijn, in de meest eenvoudige bewoordingen, publieke beleidsbeslissingen om iets wel of niet te doen.
De 7 stappen van het besluitvormingsproces
Het uitgangspunt van het barrièremodel is dat een crimineel niet zo makkelijk te beïnvloeden is. De gelegenheden die het criminele bedrijfsproces mogelijk maken, zijn echter makkelijker te verstoren of zelfs weg te nemen. Hiermee kunnen criminele handelingen bemoeilijkt of voorkomen worden.
Systeemtheorie beschouwt een mens als een zichzelf ontwikkelend systeem, dat zelf weer deel uitmaakt van andere systemen: het gezin, het team, de afdeling waar men werkt. Het gaat erom dat je een verschijnsel steeds in de context van een groter geheel plaatst.
De Harvard-methode van principieel onderhandelen maakt van je onderhandeling een gelijkwaardig gesprek, waarbij iedereen zich na afloop goed voelt. Richt je op gemeenschappelijke belangen in plaats van tegenstellingen en bedenk oplossingen die een win/win-situatie opleveren.
Wanneer mensen onderhandelen, willen verschillende partijen een overeenkomst bereiken. Hiervoor gebruiken ze onderhandelingstechnieken. Dit zijn manieren om je doel te bereiken, zonder andermans belangen uit het oog te verliezen. Het mooiste is hiermee een win-winsituatie te creëren.
marchanderen (ww) : onderhandelen, afdingen, dingen, loven en bieden, pingelen, kwanselen, afpingelen. dingen (ww) : onderhandelen, afdingen, pingelen, marchanderen, negotiëren, afpingelen.