Je BATNA is het Best Alternative To a Negotiated Agreement. Of, in het Nederlands, het Beste Alternatief Zonder Overeenstemming (BAZO). De vraag die je jezelf moet stellen is: stel ik kom er niet uit met de ander, wat is dan mijn beste zekere alternatief, waarbij ik de ander niet nodig heb om dat te bereiken?
Wat is BATNA? BATNA is een acroniem dat staat voor Best Alternative To a Negotiated Agreement . Het wordt gedefinieerd als het meest voordelige alternatief dat een onderhandelende partij kan nemen als de onderhandelingen mislukken en er geen overeenkomst kan worden gesloten.
Fisher en Ury schetsen een eenvoudig proces voor het bepalen van uw BATNA: maak een lijst met acties die u mogelijk kunt ondernemen als er geen overeenstemming wordt bereikt; verbeter enkele van de meest veelbelovende ideeën en zet deze om in praktische opties; en selecteer voorlopig de optie die het beste lijkt.
Als mediator ben je ongetwijfeld bekend met de afkorting BAZO, dat staat voor 'Beste Alternatief Zonder Overeenkomst'.
milt [zelfstandig naamwoord] (anatomie) een orgaan van het lichaam, dicht bij de maag, dat veranderingen in het bloed veroorzaakt .
Je BATNA is het Best Alternative To a Negotiated Agreement. Of, in het Nederlands, het Beste Alternatief Zonder Overeenstemming (BAZO). De vraag die je jezelf moet stellen is: stel ik kom er niet uit met de ander, wat is dan mijn beste zekere alternatief, waarbij ik de ander niet nodig heb om dat te bereiken?
Ondanks het woord "Best" in BATNA, kun je er meer dan één hebben — sterker nog, je zou er meer dan één moeten hebben, want hoe meer je hebt, hoe groter je flexibiliteit en macht. BATNA's kunnen variëren van een simpele zet als het vinden van een nieuwe leverancier van goederen of diensten, tot een radicale zet als het helemaal laten vallen van een project.
Een sterke BATNA biedt een partij een aantrekkelijk alternatief voor de deal, wetende dat ze weg kunnen lopen van een verleidelijk aanbod . Harvard-onderzoekers hebben verschillende stappen geschetst om het BATNA-proces te verduidelijken:3. Maak een lijst van alle alternatieven als de huidige onderhandeling in een impasse eindigt.
Wat is een BAZO voor onderhandelen? Een BAZO voor onderhandelen is een 'Beste Alternatief Zonder Overeenkomst'. Met een onderhandeling wil je een verbetering bereiken, anders is het niet zinvol. Een goede BAZO is essentieel om voorbereid te zijn op teleurstellende resultaten.
BATNA en WATNA zijn twee sleutelbegrippen in mediation en onderhandelingen. BATNA staat voor "Best Alternative to a Negotiated Agreement" en WATNA staat voor "Worst Alternative to a Negotiated Agreement". Inzicht in uw BATNA en WATNA kan een waardevol hulpmiddel zijn om u te helpen effectief te onderhandelen in mediation.
Bij onderhandelingen is het "anker" het eerste aanbod of voorstel dat de toon en het bereik voor de daaropvolgende discussie bepaalt. Het is het eerste getal dat op tafel wordt gelegd en dat van invloed is op hoe beide partijen de waarde en mogelijke compromispunten ervaren.
De meeste ervaren onderhandelaars begrijpen de waarde van het evalueren van hun BATNA, een concept dat Roger Fisher, William Ury en Bruce Patton introduceerden in hun invloedrijke boek Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In.
Uw beste alternatief voor een onderhandelde overeenkomst, of BATNA, is vaak uw beste bron van onderhandelingsmacht. Door een sterk extern alternatief te cultiveren, krijgt u de macht die u nodig hebt om weg te lopen van een onaantrekkelijke deal .
Kies een handelwijze die de hoogste verwachte waarde voor u zou hebben . Dit is uw BATNA: de koers die u moet volgen als de huidige onderhandeling mislukt. Bereken uw reserveringswaarde. Nu u uw BATNA weet, berekent u uw reserveringswaarde: de laagste deal die u bereid bent te accepteren.
De Harvard onderhandel methode is een methode voor principieel onderhandelen. De nadruk van deze methode ligt op het vinden van gemeenschappelijke belangen, het bedenken van oplossingen die een win/win-situatie opleveren, met toetsing aan redelijke, objectieve normen.
Tip 1: BAZO (Beste Alternatief Zonder Overeenkomst)
Wat hier bedoeld wordt is: wat is je breekpunt. Dus wanneer wordt het punt bereikt dat je beter af bent zonder overeenkomst, of dat een andere weg je meer gaat brengen.
Het eerste bod weerspiegelt mogelijk niet de werkelijke waarde van het bedrijf
Als u het eerste aanbod accepteert zonder te onderhandelen, laat u waarschijnlijk geld liggen dat u kunt gebruiken voor uw pensioen, aan uw familie kunt doneren of voor uw volgende zakelijke onderneming.
Gouden Regel 1: Informatie is macht – dus haal het eruit
De eerste Gouden Regel is essentieel voor succes bij elke onderhandeling: Informatie is macht, dus zorg dat je het krijgt!
Maak uw BATNA niet te vroeg bekend .
Zelfs als je zeker weet dat je BATNA rotsvast is, wacht dan nog even met het onthullen ervan. Het kan een handig onderhandelingsmiddel blijken te zijn in de laatste fase van een onderhandeling nadat je alle andere strategieën hebt uitgeput.
We leerden een aantal handige acroniemen, zoals BATNA (Best Alternative To the Negotiated Agreement), WATNA (Worst Alternative To the Negotiated Agreement) en ZOPA (Zone of Possible Agreement) , om te helpen met de onderhandelingsstrategie. Overigens is BATNA ook een snoepmerk.
Laat geen zwakke BATNA zien .
Een slechte BATNA staat ook bekend als een WATNA, of het slechtste alternatief voor een onderhandelde overeenkomst. Een leverancier bijvoorbeeld vertellen dat u uw laatste partner hebt gedumpt en wanhopig op zoek bent naar een nieuwe deal, is een zekere manier om ervoor te zorgen dat de leverancier u op prijs zal overbieden en geen compromissen zal sluiten.