Wil je je huis verkopen? Dan kun je natuurlijk een makelaar inschakelen. Een goede verkoopmakelaar kent de lokale markt, adviseert je over de vraagprijs, leidt kijkers rond, onderhandelt met potentiële kopers en stelt het koopcontract op. Op deze manier laat je het hele verkoopproces aan een professional over.
Een makelaar zorgt ervoor dat je huis voor een redelijke prijs koopt en genoeg krijgt voor je huidige woning. Wanneer je kiest voor een makelaar, kies je voor kwaliteit en deskundigheid. Een makelaar uit jouw regio kent als geen ander de lokale huizenmarkt en is bekend met de regelgeving.
Vastgoedmakelaars kunnen een grote juridische en fiscale kennis voorleggen. Ze kennen de markt, en weten welke attesten en certificaten nodig zijn. De hulp van een vastgoedmakelaar biedt meer zekerheid voor een correcte prijsbepaling. Een vastgoedmakelaar heeft een correcte kijk op de waarde van vastgoed.
Wil je je huis zelf verkopen, dan moet je een energielabel aanvragen. Dit kost geld, dus je moet het goed aanpakken. De vuistregel: hoe hoger het label, hoe hoger de prijs die je voor de woning kan vragen. Je kan bepaalde maatregelen (laten) treffen om een hoger energielabel te krijgen.
Nee, uw zorgen zijn niet terecht. We kennen in Nederland geen belasting op de winst die u met de verkoop van uw woning hebt gemaakt. Andere landen kennen wel een dergelijke winstbelasting, maar in Nederland belasten we vermogen anders. De belasting op vermogen kennen we hier als vermogensrendementsheffing.
Wat u over houdt is het verkoopbedrag minus de hoogte van de hypotheek of lening die u open heeft staan. Dit wordt ook wel de overwaarde genoemd. En de overwaarde kunt u verzilveren als de woning gepasseerd is bij de notaris. Éen of twee dagen later, kunt u de overwaarde zien op de bankrekening die u heeft opgegeven.
De commissie voor de vastgoedmakelaar bedraagt gemiddeld 3% van de verkoopprijs van een woning. “Door die commissie denken mensen vaak dat vastgoedmakelaars snel en makkelijk geld verdienen. Maar ze weten meestal niet wat er allemaal bij komt kijken”, hekelt Vansweevelt.
Niet alleen maar positief nieuws. Makelaars verdienden het meest met de bemiddeling. Gemiddeld sloot een makelaarskantoor vorig jaar zo'n 70 deals, tegenover 57 het jaar ervoor. Ook het aantal taxaties groeide: gemiddeld voerden ze er 83 uit en dat zijn er negen meer dan in 2014.
Of het verstandig is om een makelaar in te schakelen, hangt af van wat je zelf wil en kunt doen voor de verkoop van je woning. Je kunt je huis namelijk ook helemaal zelf verkopen: daar bespaar je een hoop geld mee. Je moet er wel rekening mee houden dat het veel tijd kost om zelf je huis te verkopen.
Je bent commercieel en je hebt de gunfactor. Je geeft betrouwbaar en deskundig hypotheekadvies. Je bent leergierig. Over goede communicatieve eigenschappen beschikken, een band opbouwen met je klant.
Het is niet verplicht om een aankoopmakelaar aan te nemen. Toch kun je in deze tijden bijna niet meer zonder en zitten er verschillende voordelen aan. In dit artikel vertellen we je of je een makelaar nodig hebt om een huis te kopen.
Overbieden wil dan meestal zeggen dat u weliswaar boven de vraagprijs biedt, maar niet boven de taxatiewaarde. Cijfers van het NVM laten zien dat in 2022 op ruim 61% van de woningen met een vraagprijs tussen de € 300.000 en € 400.000 minimaal € 25.000 wordt overboden. Bij 21% is de overbieding zelfs € 50.000.
De gemiddelde courtage van een makelaar ligt in 2022 tussen de 0,85% en 1,25% van de (ver)koopsom van een woning. Zoals je ziet is dit een ruime prijsmarge waarin makelaars opereren, want sommige partijen rekenen bijna dubbele tarieven in vergelijking met anderen.
De courtage wordt betaald door degene die de opdracht heeft gegeven. Dus als jij je woning laat verkopen door een verkoopmakelaar, betaal jij de courtage aan de verkoopmakelaar. De kopers van jouw huis betalen hun aankoopmakelaar. Als de kopers geen aankoopmakelaar hebben ingeschakeld betalen ze geen courtage.
Gemiddelde courtage verkoopmakelaar
Gemiddeld rekenen zij 1% à 2,5% over de uiteindelijke verkoopsom. Sommige makelaars werken niet met een percentage, maar met een vast tarief.
Courtage ligt gemiddeld op 1,38% van de verkoopprijs
Courtage wordt berekend op basis van de uiteindelijke verkoopprijs van je woning en niet de vraagprijs of taxatiewaarde. Omdat het altijd achteraf wordt verrekend, weet je van tevoren niet precies hoeveel je kwijt gaat zijn.
En mag dat wel, je woning door twee makelaars tegelijkertijd laten verkopen? Ja, want je bent vrij om zo veel makelaars in te schakelen als je maar wil. Alleen wanneer je akkoord gaat om een exclusiviteitscontract te tekenen, ben je aan één makelaar verbonden.
Vastgoedmakelaar en -ontwikkelaar
De vastgoedsector is een sector waar je op een relatief makkelijke manier goed geld kunt verdienen. Het loon van een vastgoedmakelaar bestaat meestal uit een percentage op de verkoopprijs. Goede makelaars kunnen dus veel succesvolle en lucratieve verkoopcontracten sluiten.
Het gemiddelde bruto maandsalaris van een makelaar-professional was in 2021 € 3.524,68. Dat is een toename van 3,8% vergeleken met 2020, toen een makelaar gemiddeld € 3.391,62 verdiende. Dat blijkt uit het Salarisonderzoek 2021.
Dan verdien je volgens het salarisonderzoek van 2B Connected gemiddeld 2.656 euro als je net begint, tot 3.093 euro bij minstens acht jaar werkervaring. Een KRMT-makelaar, oftewel een kandidaat-makelaar, verdient nog iets meer. Dat salaris begint bij 3.091 euro en kan oplopen tot 3.326 euro.
Goed nieuws: als je een woning met overwaarde verkoopt, dan hoef je over die overwaarde geen belasting te betalen.
Als je binnen 3 jaar na de verkoop een volgende woning koopt, krijg je te maken met belastingregels voor het gebruik van de overwaarde. Dit is de bijleenregeling. Je moet je overwaarde gebruiken voor de aankoop van je nieuwe woning. Anders heb je over het bedrag van de overwaarde geen recht op renteaftrek.
Als jij je huis verkoopt, dan betaalt je koper de notariskosten en de registratiebelasting. De verkoopprijs is dus volledig voor jou.
Sinds 2018 mag je nog maar 100 procent van de waarde woning lenen. De kosten koper en alles wat je boven de taxatiewaarde van het huis biedt, moet je met eigen geld betalen. Je moet dus extra spaargeld of overwaarde op je huis hebben voor bieden boven de vraagprijs.