Ja, een courtage van een makelaar is onderhandelbaar. Dat wil zeggen: als een makelaar 1,5% courtage vraagt voor de verkoop van uw woning, dan is er ruimte om daarover te onderhandelen. Het courtagevoorstel van een makelaar is enkel een voorstel.
Een makelaar hoeft geen tegenbod uit te brengen. Een makelaar is ook niet verplicht om op het eerste bod een tegenbod uit te brengen. Als de makelaar meerdere biedingen verwacht, dan staat het hem vrij om deze eerst te verzamelen en pas daarna te bepalen met welke van de bieders hij als eerste in onderhandeling gaat.
De gemiddelde courtage van een makelaar ligt in 2022 tussen de 0,85% en 1,25% van de (ver)koopsom van een woning. Zoals je ziet is dit een ruime prijsmarge waarin makelaars opereren, want sommige partijen rekenen bijna dubbele tarieven in vergelijking met anderen.
Mag je onderhandelen over een huis met meerdere bieders tegelijk? Een verkoper of verkopend makelaar mag biedende partijen niet tegen elkaar uitspelen. Meerdere partijen mogen wel een voorstel uitbrengen op de woning. De verkoper vraagt de 2e partij eenmalig een uiterst voorstel uit te brengen.
De koop van een huis is alleen geldig als u een schriftelijk contract tekent. U zit dus niet meteen aan de woning vast als u een bod uitbrengt. Ook niet als u de vraagprijs biedt. Of als u meer biedt dan de vraagprijs.
Cijfers van het NVM laten zien dat in 2022 op ruim 61% van de woningen met een vraagprijs tussen de € 300.000 en € 400.000 minimaal € 25.000 wordt overboden. Bij 21% is de overbieding zelfs € 50.000.
Dat blijkt uit cijfers van NVM. Kijk je naar woningen die een vraagprijs tussen de € 300.000 en € 400.000 hebben, dan zien we dat op maar liefst 61% van de woningen minimaal € 25.000 wordt overboden. Bij 21% van de woningverkopen in deze prijsklasse is de overbieding meer dan een halve ton.
Erecode met gedragsregels
In deze gedragscode worden allerlei punten beschreven waar NVM-makelaars zich aan moeten houden. Zo moet een makelaar zijn vak "naar eer en geweten en betrouwbaar, deskundig en onafhankelijk van anderen uitvoeren en streven naar kwaliteit in hun dienstverlening.
Baseer nooit jouw eerste bod zomaar op de vraagprijs of jouw maximale hypotheek. Veel slimmer is om de woningwaarde te achterhalen en daarop je bod te baseren. Jij hebt immers vast geen eindeloze hoeveelheden spaargeld op je bankrekening, en veel meer dan de woningwaarde gaat de hypotheekverstrekker jou niet uitlenen.
Je kunt de overwaarde van je huis gebruiken voor de aankoop van je nieuwe huis. Dat houdt in dat als het bedrag wat je voor je huis krijgt meer is dan de schuld van je hypotheek, dan houdt je geld over: dit is de overwaarde. Het bedrag dat je kan lenen aan hypotheek + je overwaarde = wat je kunt bieden.
Ja, een courtage van een makelaar is onderhandelbaar. Dat wil zeggen: als een makelaar 1,5% courtage vraagt voor de verkoop van uw woning, dan is er ruimte om daarover te onderhandelen.
Het gemiddelde bruto maandsalaris van een makelaar-professional was in 2021 € 3.524,68. Dat is een toename van 3,8% vergeleken met 2020, toen een makelaar gemiddeld € 3.391,62 verdiende. Dat blijkt uit het Salarisonderzoek 2021.
Een makelaar kost in Nederland gemiddeld 1,1% van de verkoopopbrengst van de woning (2021). Ga voor het verkopen van een huis er dus vanuit dat je rond de € 4.450 kwijt bent om een woning te verkopen. Dat zijn de gemiddelde makelaarskosten die je maakt voor de verkoop van je huis.
Biedt u de vraagprijs, dan beslist de verkoper het bod al dan niet te aanvaarden. Bij het bieden van de vraagprijs loopt u dus de kans dat de verkoper (of zijn makelaar) een tegenbod zal doen, waardoor u een bedrag boven de vraagprijs zal moeten neertellen.
Zet bij een tegenbod niet te laag in, maar houdt ruimte voor nog een tegenbod. Het is altijd goed om een tegenbod stellig te brengen, alsof het de laatste mogelijkheid is om te onderhandelen. De prijs is niet het enige waarover je onderhandelt. Bespreek ook de roerende zaken en/of de overdrachtsdatum.
Reageer in dat geval neutraal, zelfs als je geïnteresseerd bent. Jouw eerste bod komt op het moment dat jij dat wilt, niet op het moment dat je makelaar dat wil. Ben je enthousiast over een huis, reageer dan toch niet al te snel.
Jawel. Hoewel de bedragen die huizenkopers bieden nog altijd flink boven de vraagprijs liggen, zien we voor het eerst sinds lange tijd een afname als we kijken naar de gemiddelde overbieding als percentage van de vraagprijs. Zo werd er in Q1 2022 gemiddeld 9,23% van de vraagprijs overboden en het kwartaal ervoor 9,39%.
In 2021 lag het gemiddelde op ruim 13 bezichtigingen per te koop staand huis. Dat is aanzienlijk meer dan het jaar daarvoor, want in 2020 was het gemiddelde nog iets minder dan 10 bezichtigen. Dit was te verklaren door de gekte op de huizenmarkt.
Sinds 2018 mag je nog maar 100 procent van de waarde woning lenen. De kosten koper en alles wat je boven de taxatiewaarde van het huis biedt, moet je met eigen geld betalen. Je moet dus extra spaargeld of overwaarde op je huis hebben voor bieden boven de vraagprijs.
Overstappen naar een andere makelaar is toegestaan, maar let op. Wisselen van makelaar mag altijd. Het is uw huis en het is dus uw verkooptraject. Een makelaar heeft geen recht om als enige uw huis te mogen verkopen.
Intrekkingskosten zijn de financiële compensatie die je een verkoopmakelaar moet betalen als je jouw opdracht tot dienstverlening bij hem intrekt.
In het kort is er helaas geen eenduidig antwoord op de vraag of je nog altijd moet overbieden op een huis. Op dit moment is er sprake van grote regionale verschillen en kan ook het type woning meespelen. Wel hebben wij een aantal handige tips voor je op een rijtje gezet voor jouw volgende bod.
Huizenprijzen blijven stijgen, maar minder hard
De afgelopen maanden hebben verschillende economische bureaus hun verwachting gegeven (en ook weer bijgesteld). Rabobank verwacht een huizenprijsstijging in 2022 van 16,1%. De meest recente verwachting van ABN AMRO is een prijsstijging van 15,2%.
Een bod doen aan het einde van een kijkdag kan succesvol zijn. Als dat bod veel zekerheid biedt (weinig voorwaarden en aankoopmakelaar dragen hieraan bij), dan zou het huis aan het einde van de dag zomaar eens van jou kunnen zijn. Het betreft hier je beste bod. Zorg dat je dan wel een eindtijd opneemt in je voorstel.