Onderhandel eerst over een korting op de prijs en als er echt niet lukt, vraag dan naar extra's zoals accessoires of gratis service. Noem geen concrete bedragen, maar zeg dat je het product 'een stukje goedkoper' wel zou willen wil kopen. Toon interesse in het product en laat weten dat je open staat voor een aankoop.
Grote huishoudelijke apparaten: tot 15 procent. Keukens: ruim 25 procent. Bankstellen en slaapkamermeubelen: 10 procent. Stoelen en tuinmeubelen: tot 15 procent.
Over prijzen mag je onderhandelen. In Nederland doen we dat vaak wel bij auto's en huizen, maar meestal niet bij andere spullen. Een verkoper mag weigeren om te onderhandelen, want hij kiest voor welke prijs hij iets wil verkopen. En u kiest of u het daarvoor koopt.”
Waar kun je afdingen? Over het algemeen geldt dat je het altijd en overal kunt proberen, maar dat afdingen vooral gebruikelijk is als het over grotere bedragen gaat of als je meerdere producten aanschaft. Op zich maakt het daarbij niet uit of het een winkelketen is of niet.
Het onderhandelen over de beste prijs is ook geven en nemen. Dat is het spel tussen de verkoper en jij als koper. Als de verkoper tegenwerpt dat de prijs die je wilt te laag is, dan kun je ook zeggen dat je iets meer wilt betalen maar dan wel een ander accessoire erbij wilt hebben.
Je korting moet voldoende groot zijn om het interessant te maken voor je klanten. Een korting van 5 euro op een bedrag van 1.000 euro zal weinig mensen overtuigen. Geef je dezelfde 5 euro korting op een bedrag van 20 euro, werkt het gegarandeerd wel.
Bijna overal is afdingen gebruikelijk: in winkels, bij taxiritten, bij de aankoop van souvenirs. De werkelijke prijs van souvenirs ligt ongeveer een derde tot de helft onder de prijs die de verkoper noemt. Vindt u de prijs bizar hoog, loop dan liever weg dan in onderhandeling te gaan.
Op veel keukens is de bruto marge tussen de 30% – 50%. Hier wordt rekening mee gehouden in de prijs. De meeste keukenzaken zakken tot een minimaal marge van 30 procent. Dit klinkt als een flink bedrag wat een keukenzaak overhoud.
Bedrijfsresultaat vervaardiging van meubels
In de grafiek onder ziet u dat het gemiddelde bedrijfsresultaat van de branche vervaardiging van meubels tussen 2009 en 2017 is gestegen met 6.30% procentpunt naar 10.62%. Hierbij wordt in de branche vervaardiging van meubels gemiddeld een bruto marge van 49.2% behaald.
Wanneer u op zoek gaat naar prijsinformatie in een markt in bijvoorbeeld aandelen, futures, Forex of opties, wordt de prijs op 3 manieren weergegeven: de laatprijs, het bod of de biedprijs en de laatste prijs (de prijs van de laatste transactie).
De rentemarge is het verschil tussen de rente die de bank betaalt voor een lening (creditrente) en de rente die een bank vraagt voor lening (debetrente). De rentemarge is dus grotendeels winst voor de bank.
Hieronder vindt u een overzicht van het kostenplaatje de gemiddelde prijs van een nieuw bankstel: nieuwprijs van een gemiddeld bankstel is circa €2.000,- inkoopprijs van datzelfde bankstel is circa €1.000,-
Een goede kwaliteit koudschuim als bankstelvulling voldoet het beste. Neem een soortelijk gewicht van boven de 40 in de door u gewenste hardheid. Meestal heeft u een keuze uit soft, medium en hard, waarvan de medium variant het lekkerste zitcomfort heeft.
10% is meer dan genoeg korting om een 'normale' consument over te halen om een showmodel te kopen.
In Turkije is onderhandelen een nationale sport. Je doet jezelf tekort als je er niet aan meedoet. Meestal kun je wel 40 procent van de prijs af praten. Maar in restaurants en grotere winkels is afdingen niet gebruikelijk.
Op marktplaatsen door heel Spanje en de Balearen wordt onderhandelen gezien als een sport! De economische malaise maakt afdingen lastiger, maar u kunt een korting van 30 tot 40% verwachten als u vriendelijk en vasthoudend bent. Verkopers zijn eerder geneigd te zakken in prijs op het begin en einde van de dag.
Als u op vakantie gaat naar landen als Italië, Griekenland of Kroatië kunt u het proberen, maar alleen op toeristische markten. In andere westerse landen zoals Australië, Nieuw-Zeeland en de Verenigde Staten, is afdingen geen gewoonte. Net als in Nederland wordt het vaak gezien als een belediging.
Waarom korting geven een slecht idee is (nooit doen!) Met het geven van korting geef je een signaal aan klanten dat jouw product of dienst eigenlijk minder waard is. Met een korting trek je koopjesjagers aan die niet zullen resulteren in vaste klanten en geef je een slecht signaal aan je vaste klanten.
Bij een commerciële korting of handelskorting wordt het bedrag van de factuur verminderd als commercieel gebaar. Deze korting kan zowel als percentage op het totaalbedrag of per factuuritem worden toegekend.
Uiteraard kun je er vervolgens gewoon over onderhandelen, om de deal nog beter te maken. Zorg dat je weet wat de gebruikelijke kosten zijn en dat je precies begrijpt wat er in de offerte staat. Vraag eventueel om toelichting. En vraag meerdere offertes op, zodat je die met elkaar kunt vergelijken.
Weet je niet hoeveel onderhandelingsruimte er is? Bedenk dat het redelijk normaal is dat je 8 tot 10 procent van de verkoopprijs af probeert te krijgen. Zeker als je geen auto inruilt, is het normaal om korting te krijgen. Geen inruil betekent minder risico en minder kosten voor de verkoper.