De werkelijkheid is dat onderhandelen over je salaris vrijwel altijd is, maar dat het succes hiervan afhangt van jouw aanpak als werknemer of sollicitant. Met de juiste gespreks- en onderhandelingstechnieken kun je altijd het beste uit je salarisonderhandeling halen.
Zorg ervoor dat u tijdens het onderhandelingsproces een hoog enthousiasme voor de rol en het bedrijf behoudt, en benadruk hoe uw vaardigheden en ervaring perfect aansluiten bij de behoeften van de organisatie. Geef bij het bespreken van het salaris een bereik in plaats van een specifiek bedrag , wat flexibiliteit biedt voor beide partijen.
Onderhandelen over je loon kan op verschillende manieren. Je kunt vragen om netto meer te verdienen, maar ook extralegale voordelen zoals maaltijdcheques, een bedrijfswagen of extra vakantiedagen kunnen deel uitmaken van je onderhandeling.
Heeft een kandidaat aangegeven hoeveel salaris hij of zij wil ontvangen en wil je een tegenbod doen? Er valt helaas niet concreet te zeggen wat een acceptabel tegenbod is. Dat is namelijk afhankelijk van de schaarste op de arbeidsmarkt.
Geef als tegenbod het hoogste salaris dat je met redelijke argumentatie kan onderbouwen. Geef eerst de argumenten voor je startbod en houd andere geschikte argumenten nog even achter voor andere arbeidsvoorwaarden. Vraag naar de motivering van je werkgever voor bepaalde keuzes. En houd te allen tijde de sfeer goed.
Hoeveel hoger tegenbod salaris? Het is gebruikelijk om een tegenbod van zo'n 10 tot 20% bovenop het voorstel te doen.
Probeer niet verder te onderhandelen als het duidelijk is dat u het laatste aanbod van de werkgever hebt ontvangen . Als de werkgever u graag wil aannemen en u een salaris biedt dat precies aan de bovenkant van hun budget ligt, zult u waarschijnlijk niet meer uit hen kunnen halen, en zou u dat ook niet moeten proberen.
Een tip is om altijd hoger in te zetten dan het salaris dat je daadwerkelijk wilt. Bijvoorbeeld: je had van tevoren een bruto maandsalaris van €2.600,- in gedachten. Het openingsbod van je werkgever is €2.400,-. Zelf kun je een tegenbod doen van €2.800,-.
Houd je overtuiging vast en reageer met: “Ik begrijp waarom je mijn salaris-indicatie graag zou willen hebben. En ik geloof dat mijn huidige salaris irrelevant is voor het salaris van de functie die ik bij jullie kan vervullen, simpelweg omdat deze positie net even anders is dan wat ik momenteel doe.
Do 2: Reageren op een te laag salarisvoorstel
Het komt regelmatig voor dat jouw gesprekspartner met een te laag salarisvoorstel komt. Als dit overkomt, is het aan te raden hier luchtig op te reageren en vervolgens het salaris dat je in je hoofd hebt te noemen.
Wees altijd oprecht
Vroeg of laat komt de waarheid boven. Dat geldt ook voor je huidige of vorige salaris. Het is verstandig om het gesprek altijd naar je vaardigheden en waarde te sturen en niet te praten over wat je in andere jobs hebt verdiend. Maar wees eerlijk als naar je huidige loon wordt gevraagd.
Een professionele onderhandelaar moet lange periodes van overleg tussen partijen kunnen verdragen. Een goede onderhandelaar moet echter ook assertief kunnen zijn wanneer dat nodig is. Sommige onderhandelingen kunnen zich voortslepen en het kan langer duren voordat ze zijn afgerond.
Het is verstandiger nooit te liegen over je huidige salaris. Dit wil echter niet zeggen dat je hier open over hoeft te zijn. Het is belangrijker met de potentiële werkgever te praten over een voor jouw passend salaris. Voer ook dit gesprek pas wanneer je zeker weet dat ze jou een voorstel gaan doen.
In heel 2024 is de cao-loonstijging de hoogste sinds 1982 (6,6 procent). De contractuele loonkosten (cao-lonen en werkgeverspremies) stegen in het vierde kwartaal met 6,7 procent. Hiermee ligt de ontwikkeling van de contractuele loonkosten iets boven die van de cao-lonen.
Een marktconform salaris is een salaris dat, zoals de naam al doet vermoeden, in overeenstemming is met de markt. Met andere woorden: heb je een job met een marktconform loon, dan krijg je het maandelijkse inkomen dat de meeste andere professionals in jouw functie en branche (gemiddeld) krijgen.
Zorg ervoor dat je hoger gaat zitten dan het bedrag waar je de baan voor zou accepteren. Denk aan zo'n 10-15%. De organisatie zal namelijk altijd een tegenbod doen. Als de organisatie als eerste een bod doet is dit NOOIT het eindbod.
Kun je echt een baan verliezen door te onderhandelen over salaris? Nou, ja en nee . Het komt eigenlijk zelden voor, omdat werkgevers verwachten dat mensen onderhandelen als ze een baan aangeboden krijgen. Maar het gebeurt nog steeds, want niet alle werkgevers zijn hetzelfde.
Onderhandelen over salaris is heel normaal. Kandidaten doen het de hele tijd, werkgevers zijn er doorgaans niet verbaasd over en het eindigt bijna nooit in het intrekken van het aanbod.
Ik waardeer het initiële aanbod, maar op basis van mijn ervaring met [Ervaring] en [Vaardigheid] denk ik dat een aanpassing van het basissalaris passend zou zijn. Ik zou een tegenaanbod willen doen van [Uw tegenaanbodsalaris], dat binnen het gemiddelde salarisbereik voor deze functie in [Staat] valt.
Bedank de recruiter voor de kans, en geef aan dat het een moeilijke beslissing was. Laat zien dat je dankbaar bent door iets positiefs te zeggen over het proces, over het bedrijf of over het gesprek dat je hebt gehad. Leg uit dat je besloten hebt het aanbod af te wijzen, omdat je het salaris niet competitief vindt.