Onderhandelen over je salaris is je goed recht, maar houd de situatie op de arbeidsmarkt in ogenschouw. Zitten er veel mensen werkloos thuis die op zoek zijn naar een baan als die jou is aangeboden, dan helpen hoge salariseisen niet altijd.
Het is niet voor niets een onderhandeling – de persoon tegenover je zal anders minder bieden dan je gewenste salaris. Als je er zo'n 20 procent aan toevoegt, weet je zeker dat je ongeveer uitkomt op wat je eigenlijk wil verdienen.
Dit is het salaris dat je minimaal voor deze baan wilt hebben. Zet tijdens je onderhandelingsgesprek of in je mail altijd in op een hoger bedrag: je bovengrens. Het is niet vreemd om ongeveer 10% boven het gemiddelde salaris te zitten.
Als je niet het salaris kunt krijgen dat je hoopt, kun je vragen of je werkgever je na bijvoorbeeld zes maanden tegemoet kan komen of als je je 'hebt bewezen'. Of stel voor het 'gemis' aan salaris te compenseren met andere arbeidsvoorwaarden, zoals een auto, laptop of telefoon van de zaak of betere werktijden.
Uw aanbod heb ik in overweging genomen. Rekening houdend met mijn huidige salaris en contract, ervaring en de marktstandaard, wil ik u graag een tegenvoorstel doen. U heeft een salaris voorgesteld van [bedrag] per maand. Als tegenvoorstel wil ik voorstellen dit aan te passen naar [bedrag] bruto per maand.
Accepteer je het eerste bod wel, dan laat je de indruk achter dat je snel tevreden bent. Een goede onderhandelaar dwingt respect af. Overigens is het gebruikelijk om een tegenbod te doen van circa 10% – 20% bovenop het voorstel. Waak er wel voor dat je niet te hoog inzet.
Bedenk vooraf goed wat het minimale salaris is dat je wilt verdienen. Je kunt aangeven wat je ondergrens is. Dat biedt wat perspectief voor de salarisonderhandeling, deze vindt niet plaats op het moment dat ze jou om een indicatie vragen.
Sommige bedrijven hanteren als vuistregel een loonstijging van 3 tot 6 procent. Maar ook 5 tot 10 procent komt voor, vooral bij promoties die samenvallen met de (half)jaarlijkse loonstijging.
Zeg iets positiefs over het bedrijf, het wervingsproces of de functie, om je nog steeds enthousiast te tonen voor de vacature. Vertel daarna waarom je de vacature weigert. Toon bijvoorbeeld aan hoe het gemiddelde loon in de sector hoger ligt, of benadruk dat je vindt dat het salaris niet overeenstemt met je ervaring.
Het is een goed teken als je extra verantwoordelijkheid krijgt op werk. Het geeft aan dat je baas je vertrouwt en in je gelooft. Erg leuk allemaal, maar het betekent ook dat je verantwoordelijk bent als er iets misgaat.
'Hoeveel hoger tegenbod salaris? ' Het is gebruikelijk om een tegenbod van zo'n 10 tot 20% bovenop het voorstel te doen.
Een marktconform salaris houdt in dat je kunt rekenen op een salaris dat gangbaar is in de huidige markt. Een salaris dat ongeveer gelijk is aan het inkomen dat de meeste professionals in een soortgelijke functie en branche ontvangen.
Zet bij een tegenbod niet te laag in, maar houdt ruimte voor nog een tegenbod. Het is altijd goed om een tegenbod stellig te brengen, alsof het de laatste mogelijkheid is om te onderhandelen. De prijs is niet het enige waarover je onderhandelt. Bespreek ook de roerende zaken en/of de overdrachtsdatum.
Is het bedrijf waar je solliciteert aangesloten bij een cao? Dan staat er vaak een functieschaal bij jouw functie. Over de schaal kun je (bijna) nooit onderhandelen, over de zogenaamde trede van je startsalaris wél.
Bij het bepalen van een salarisindicatie kijk je goed naar de factoren die van invloed zijn op je salaris: functie, opleidingsniveau, leeftijd, ervaring, branche, cao, arbeidsmarkt, regio. Je kan ook een salarischeck doen. Daarmee kijk je naar de gemiddelde salarissen van mensen in vergelijkbare functies.
Houd je overtuiging vast en reageer met: “Ik begrijp waarom je mijn salaris-indicatie graag zou willen hebben. En ik geloof dat mijn huidige salaris irrelevant is voor het salaris van de functie die ik bij jullie kan vervullen, simpelweg omdat deze positie net even anders is dan wat ik momenteel doe.
Gemiddeld genomen is je netto loon ongeveer €2410 per maand als je €3000 bruto verdient. Dit bedrag wordt lager als je bijvoorbeeld een auto van de zaak hebt of een hoge pensioenbijdrage.
Online gaan verschillende bedragen de ronde, maar wij gebruiken het vastgestelde bedrag door het Centraal Planbureau (CPB). De doorsnee Nederlander - die elke maand ook een deel van z'n vakantiegeld ontvangt - krijgt bruto dus € 3.167 per maand. Netto komt dat neer op € 2.500.
Gemiddeld genomen is je netto loon ongeveer €2110 per maand als je €2500 bruto verdient.