In een verkoopplan staan de doelen die je met jouw bedrijf wil bereiken, welke verkoopstrategie hiervoor nodig is en een actieplan om deze doelen te realiseren. Maak dit verkoopplan zo concreet mogelijk: welke middelen ga je hiervoor inzetten, wat ga je doen, hoe ga je het doen en wanneer ga je het doen.
In een salesplan beschrijf je jouw verkoopdoelen en de manier waarop je deze wilt bereiken. Ook geef je aan welke middelen nodig zijn om de doelen te bereiken. Een salesplan wordt ook een verkoopplan genoemd. Een salesplan heeft meerdere functies.
Een salesplan wordt ook wel een verkoopplan genoemd. Kort gezegd is het een plan waarin je beschrijft wat jouw verkoopdoelen zijn en hoe je deze gaat bereiken. Hierbij kijk je naar de verschillende stappen die gezet moeten worden om jouw doelen te bereiken en naar de middelen die hiervoor nodig zijn.
Een goed salesplan legt onder meer vast wie je doelgroep is en welke omzet je wilt realiseren. Zo biedt het jou en je salesteam een concrete leidraad voor de richting die je uitgaat met je bedrijf, met duidelijke doelstellingen en verantwoordelijkheden.
In een sales strategie wordt er veelal onderscheid gemaakt tussen outbound (het actief benaderen van koude leads) en inbound (waarbij je via jouw content en boodschap de klant naar je toe 'trekt'). Bij inbound sales speelt ook het marketingteam een grote rol.
Een bedrijfsstrategie beschrijft het algemene langetermijnplan voor de komende jaren en geeft een overzicht van de huidige positionering van een bedrijf en overkoepelende groei- en omzetdoelstellingen. Een sales strategie beschrijft hoe deze omzetdoelstellingen bereikt kunnen worden door jouw salesafdeling.
Strategisch key accountplan
Hierbij gaat het om de 'key accounts' oftewel de belangrijkste klanten en potentiële klanten. Deze belangrijke persoon is onmisbaar in het opbouwen en in stand houden van waardevolle relaties tussen de onderneming en de klanten.
ACCOUNTANALYSE. De accountanalyse is een document waarin het account wordt geanalyseerd op alle gebieden die van invloed (kunnen) zijn op een succesvolle samenwerking tussen het account en uw bedrijf.
Sales of verkoop
Sales houdt zich bezig met de directe verkoop, het onderhouden van klantencontacten en acquisitie. Salesmensen moeten de verkregen “leads” opvolgen en van prospecten betalende klanten maken door hen ervan te overtuigen dat het product/de dienst beantwoordt aan hun behoeften.
Business-to-business sales duidt op de verkoop van een dienst of product tussen twee bedrijven, dat maakt ook het grote verschil met business-to-consumer (B2C) sales.
Kwantitatieve doelstellingen zijn bijvoorbeeld omzet(groei), marktaandeel, margegroei, aantal klantbezoeken, nieuwe klanten, nieuwe orders, enz. En kwalitatieve doelstellingen zijn o.a. klanttevredenheid, naamsbekendheid en grotere leverbetrouwbaarheid.
Een verkoopplan is een belangrijk document waarin je de verkoopdoelen van jouw organisatie beschrijft. En, misschien nog wel belangrijker, je legt in dit document ook vast hoe je die doelen gaat bereiken. Het verkoopplan zorgt voor een duidelijk doel, waar iedereen binnen de organisatie naartoe kan werken.
Het is een gedeelde verantwoordelijkheid van meerdere afdelingen zoals marketing, management en IT. Iedereen binnen het bedrijf heeft invloed op het salesproces en de klanttevredenheid. Zorg er daarom voor dat iedereen op de hoogte is van het doel van het salesproces.
Een key accountmanager heeft grotendeels hetzelfde functieprofiel als een normale accountmanager, maar het grote verschil is dat de key accountmanager slechts één of enkele klanten in diens portfolio heeft. In de meeste gevallen gaat dit om vermogende en belangrijke klanten.
Een Key Accountmanager in Nederland verdient gemiddeld € 4.275 bruto per maand. Salarissen variëren van € 3.635 (laag) tot € 4.920 (hoog). Op deze pagina vind je een gedetailleerd overzicht van de gemiddelde brutolonen per stad, opleidingsniveau, provincie, carrièreniveau, bedrijf en dienstverband.
Een goede accountplanning helpt niet alleen om je voor te bereiden, maar het helpt je ook om een bredere kijk op een bedrijf en zijn markt te krijgen. Daarnaast kunnen met een goed account plan verkopers zowel met hun sales manager en ondersteunende teams snel schakelen.
accounts (meerv.)
Als accountmanager vervul je een combinatiefunctie van relatiebeheer en sales. Je hebt dan ook een breed takenpakket. Dat richt zich aan de ene kant op het halen van een hogere omzet via relatiebeheer en het werven van nieuwe klanten en anderzijds het adviseren van je klanten over marktontwikkelingen en kansen.