Wat je meeneemt naar een makelaar hangt af van of je een huis gaat verkopen of aankopen. Voor een eerste kennismaking is een goede voorbereiding essentieel.
Benodigde documenten huis verkopen: Jouw ultieme checklist!
Om als makelaar te mogen werken, heb je verplicht een AFM-registratie nodig. Dit is wettelijk vastgelegd en geldt voor iedereen die zich bezighoudt met bemiddeling bij vastgoedtransacties. De AFM kent verschillende niveaus van registratie binnen de makelaardij.
De verkoper kan dus alle roerende goederen meenemen, de onroerende goederen moet hij bij zijn vertrek achterlaten omdat ze aan de koper toekomen. Onroerend zijn bijvoorbeeld de inbouwtoestellen in de keuken, de verwarmingsketel alsook de inbouwspots in de woning.
Wat zijn aandachtspunten tijdens de eindinspectie?
Of €30.000 overbieden veel is, hangt sterk af van de vraagprijs en locatie: bij een huis van €300.000 is 10% (€30k) veel, terwijl het bij een huis van €600.000 (5%) in een populaire buurt vaak normaal is en zelfs 10-15% (tot €90k) voorkomt in de huidige oververhitte markt, vooral in de Randstad. Het is dus essentieel om de regionale markt te kennen en je maximum te bepalen, aangezien 5-10% overbieden vaak nodig is.
Volgens schattingen trekt ongeveer 10% tot 15% van de kopers zich terug na het ondertekenen van een voorlopig koopcontract. Dit percentage kan hoger zijn in markten waar de huizenprijzen snel stijgen of dalen, omdat kopers voorzichtiger zijn met hun investeringen.
November wordt vaak beschouwd als de slechtste maand om huizen te verkopen, omdat de premies voor verkopers dan aanzienlijk dalen. Bovendien zorgt de feestperiode in december voor verdere inactiviteit op de markt, omdat veel potentiële kopers zich dan richten op de feestdagen in plaats van op het bezichtigen van een woning.
Het gemiddelde aantal bezichtigingen verschilt sterk per regio en per marktsituatie. In populaire steden als Amsterdam of Almere kan een woning soms tientallen bezichtigingen krijgen binnen enkele dagen. In rustiger gebieden zijn 3 tot 5 serieuze bezichtigingen vaak al voldoende om een goede koper te vinden.
Het verkoopproces bestaat uit zeven gebruikelijke stappen: prospectie, voorbereiding, benadering, presentatie, omgaan met bezwaren, afsluiting en nazorg . De eerste drie stappen van het verkoopproces omvatten onderzoek naar de wensen en behoeften van potentiële klanten, waarbij uw presentatie halverwege het proces plaatsvindt.
Het niet communiceren met klanten
De grootste fout die een makelaar kan maken, ongeacht zijn of haar ervaring in de branche, is onvoldoende communiceren met de klanten. Een gebrek aan communicatie leidt vaak niet alleen tot onaangename ervaringen voor de klanten, maar ook tot een verlies aan kans op aanbevelingen.
Makelaars mogen bieders niet tegen elkaar uitspelen (zoals bedragen van andere biedingen noemen om een hoger bod uit te lokken), geen valse informatie geven, geen bod namens jou accepteren zonder toestemming, en mogen niet tegelijkertijd de belangen van koper en verkoper behartigen. Ze moeten zorgvuldig en transparant zijn, en alle relevante informatie delen die de besluitvorming van hun klant beïnvloedt.
10 vragen die je móet stellen tijdens een bezichtiging
Ja, met een inkomen van €40.000 kun je een huis kopen, maar niet met alleen die €40.000; je kunt ongeveer €180.000 lenen, plus je moet extra eigen geld hebben voor bijkomende kosten (zoals notaris, taxatie) en overdrachtsbelasting, wat startersleningen of schenkingen kunnen helpen overbruggen, en de woningprijs hangt sterk af van je eigen inleg en de locatie.
Controleer ook of alles netjes is achtergelaten. Kijk ook of er geen persoonlijke spullen zijn achtergebleven, en of je alle sleutels wel hebt ingeleverd. Daarnaast kun je als extra'tje alle handleidingen van apparatuur en garanties achterlaten. Dit is niet verplicht, maar wordt vaak wel zeer gewaardeerd door de koper.
Om je hierbij te helpen hebben we onderstaande checklist voor je opgesteld, zodat jij niks vergeet rondom de sleuteloverdracht.
Volgens gegevens van de NVM ontvangt een woning gemiddeld drie tot vier biedingen na ongeveer tien bezichtigingen.
Een Makelaar in Nederland verdient gemiddeld € 3.865 bruto per maand.
Conclusie. Hoeveel overbieden normaal is, hangt af van de woning en de regio. In de huidige markt is 5% tot 10% boven de vraagprijs een veelvoorkomend percentage, maar in populaire steden kan dit hoger liggen. Met de juiste voorbereiding en begeleiding vergroot je je kans op succes zonder onnodig te veel te betalen.
Overmatige afhankelijkheid van een belangrijke klant of persoon
Hetzelfde geldt voor het risico dat samenhangt met sleutelpersonen. Als het bedrijf te sterk afhankelijk is van de relaties, technische kennis of het leiderschap van de oprichter, maken kopers zich zorgen over wat er na de overname gebeurt.
De op-één-na snelste manier om je huis te verkopen, is verkoop via de snelste makelaar in jouw buurt. Zo verkoop je aanzienlijk sneller dan het landelijk gemiddelde van 29 dagen, maar behoud je toch de maximale verkoopprijs. De beste makelaars vinden een balans tussen verkoopsnelheid en verkoopopbrengst.
Die boete is bijna altijd 10 procent van de koopsom. Daarom staat meestal in het koopcontract dat de koper een waarborgsom moet betalen of een bankgarantie moet afgeven van tien procent van de koopsom.
Na een bod hoor je meestal binnen één tot drie werkdagen iets, maar dit kan variëren van direct tot langer dan een week, afhankelijk van of er meerdere biedingen zijn, de afgesproken deadline (vaak 24-48 uur), de complexiteit van de beslissing, en de bereikbaarheid van de verkoper en makelaar. Bij een gesloten inschrijving is er vaak een duidelijke sluitingsdatum, waarna de reactie volgt.
In 90 tot 95% van de gevallen gaat de koop echter gewoon door, waardoor het risico dat een aankoop niet doorgaat relatief klein is. Als koper of verkoper goed voorbereid bent, verkleint u de kans op problemen en komt u niet voor verrassingen te staan.
Volgens Today's Conveyancer zal in 2025 ongeveer een kwart tot een derde van de Britse vastgoedtransacties niet doorgaan vóór de afronding . Deze gids legt uit wat u kunt doen als uw koper zich terugtrekt voordat de contracten zijn uitgewisseld.