Grote huishoudelijke apparaten: tot 15 procent. Keukens: ruim 25 procent. Bankstellen en slaapkamermeubelen: 10 procent. Stoelen en tuinmeubelen: tot 15 procent.
Auto kopen tips: onderhandelen bij een autobedrijf of dealer doe je zo. Weet je niet hoeveel onderhandelingsruimte er is? Bedenk dat het redelijk normaal is dat je 8 tot 10 procent van de verkoopprijs af probeert te krijgen. Zeker als je geen auto inruilt, is het normaal om korting te krijgen.
De Autoriteit Consument & Markt (ACM), die onder meer toezicht houdt op het consumentenrecht, omschrijft het als volgt: “Verkopers bepalen zelf de prijs van hun product. Over prijzen mag je onderhandelen. In Nederland doen we dat vaak wel bij auto's en huizen, maar meestal niet bij andere spullen.
Misschien niet gebruikelijk, maar afdingen in Nederland kan én mag. De Autoriteit Consument & Markt, toezichthouder op consumentenrecht, omschrijft het zo: 'Verkopers bepalen zelf de prijs van hun product. Over prijzen mag je onderhandelen.
“Hoe specifieker je bent met de onderhandeling, hoe meer dat als referentiekader gaat dienen. Als je bijvoorbeeld zegt: ik wil deze schoenen wel kopen, maar ik vind ze te duur. Als ik ze nu koop, krijg ik dan 10 of 15 procent korting? Dan neemt de verkoper dat meteen als referentiekader.”
Onderhandelen met een particulier
Besef dat je eigenlijk alleen over de prijs zelf kunt onderhandelen. Die kan dus maar beter zo laag mogelijk zijn. Je kunt immers niks inruilen, je kunt geen garantie afdwingen, je kunt niet terug als er iets niet blijkt te functioneren aan de auto, etc.
Het is gebruikelijk om te onderhandelen over de verkoopprijs van een (tweedehands) auto, met zo'n 5-10% marge. Als je je auto inruilt, is een deel van de inruilprijs vaak al inbegrepen in dit percentage, en krijg je uiteindelijk vaak minder korting.
Er zijn wel basisregels, zegt Van Houtem. Regel één: blijf altijd respectvol en beleefd. "Kom niet aan met flauwe trucjes zoals zeggen dat je het ergens anders al goedkoper hebt gezien, dreigen, principieel weglopen of net doen alsof je niet echt interesse hebt in het product." Toon juist wél interesse, zegt de expert.
Afdingen is in ons land misschien een beetje ongebruikelijk, maar het is het proberen waard. Bij tal van juweliers of goudsmeden kunnen jullie afdingen op de prijs.
Begin altijd met een lager bod dan je uiteindelijk bereid bent te betalen, zodat je ruimte hebt om te onderhandelen. Onderhandel eerst over een korting op de prijs en pas daarna, als er echt geen korting in zit, over gratis extra's. Bedenk goed wat de waarde van gratis extra's is.
Afdingen doen we helaas niet aan.
Je kunt autoverkoper worden wanneer je een MBO of een Hbo-opleiding hebt afgerond. Het salaris van een autokoper varieert gemiddeld tussen de €3.300 en €4.000 bruto per maand. Het komt er op neer dat een autoverkoper gemiddeld € 3.650 bruto per maand krijgt.
Om je voor te bereiden op een onderhandeling, is het belangrijk om je eigen doelen en belangen duidelijk te definiëren.Onderzoek ook de andere partij en probeer hun behoeften en standpunten te begrijpen.
Hoeveel hoger tegenbod salaris? Het is gebruikelijk om een tegenbod van zo'n 10 tot 20% bovenop het voorstel te doen.
Doe altijd een tegenbod, maar niet meer dan één keer
Doe na een salarisaanbod altijd een tegenbod. Je (toekomstige) werkgever verwacht dit ook; je bent immers in onderhandeling. Doe echter niet meer dan één tegenbod, geduw en getrek kan de sfeer verpesten.
Wanneer u eenmaal een aanbieder heeft gekozen, is het altijd mogelijk om nog over de prijs te onderhandelen. Als u bijvoorbeeld uw hele woning opnieuw laat voorzien van kunststof kozijnen, kunt u onderhandelen over een aantrekkelijke projectprijs.
10% is meer dan genoeg korting om een 'normale' consument over te halen om een showmodel te kopen.
De vaste commissie is in vrijwel alle gevallen 83 cent (exclusief btw) voor artikelen boven de 20 euro. Voor artikelen onder de 10 euro en 20 euro, is dit respectievelijk 20 cent en 40 cent (exclusief btw). Voor enkele productcategorieën gelden afwijkende of extra commissies voor artikelen boven de 20 euro.
Korting bij geen inruil
Die ligt in vel gevallen tussen de 8 tot 10% bij een gebruikte auto. Bij een nieuwe auto moet je met maximaal 8% rekening houden. Dat kun je ook verpakken in accessoires (of de verkoper doet dat al), wat betekent dat beide partijen er voordeel bij hebben.
Onderhandelen met de Duitse verkoper
In 99% van de gevallen weten wij voor onze klanten minimaal 500,- euro van de prijs af te krijgen maar kortingen van 1000,- 2000,- en zelfs 5000,- euro zijn ons zeker niet vreemd. Bedenk je ook dat dit niet altijd alleen een korting op de prijs hoeft te zijn.
Sinds juni vorig jaar stegen de prijzen
Deze verandering is opvallend, want sinds juni 2022 was er juist een prijsstijging te zien bij de gemiddelde prijs voor een occasion. Zo was de Nederlander in 2022 gemiddeld nog 22.108 euro kwijt voor een tweedehands auto, in 2023 is dat bedrag gestegen naar 23.956 euro.
Grote huishoudelijke apparaten: tot 15 procent. Keukens: ruim 25 procent. Bankstellen en slaapkamermeubelen: 10 procent. Stoelen en tuinmeubelen: tot 15 procent.
Positioneel versus principieel onderhandelen
Kies je voor principieel onderhandelen, dan focus je op belangen en zoek je naar een win-win-oplossing. Positioneel is harder, geschikt voor eenmalige onderhandelingen zonder toekomstige relatie.
Het bedrag dat de verkoper van een huis, goed, effecten, enzovoorts vraagt om het eigendom over te dragen. Het is de gevraagde som geld, het verlangde bedrag, de gevraagde prijs. Dat bedrag kan boven de marktwaarde liggen.