Bij de aankoop van een nieuwe auto kan een autodealer doorgaans een korting geven die ligt tussen de 2% en 8% van de catalogusprijs. De marge op nieuwe auto's is vaak beperkt (vaak 5-8%), waardoor de ruimte om te onderhandelen kleiner is dan bij occasiondealers. Reddit +1
Normaal laat je bij gebruikte auto's wat ruimte voor onderhandeling voor de verkoper, een paar honderd euro, maar vaak wordt een groot deel van die onderhandelingsruimte meteen in het eerste bod verwerkt, zeker als je op afstand een bod vraagt, zodat de klant niet naar een andere dealer rent.
De marge op een nieuwe auto ligt meestal tussen de 5 en 8% van de verkoopprijs. Bij kleinere auto's is de marge vaak lager, terwijl er bij duurdere modellen meer ruimte is om te onderhandelen. Bij tweedehands auto's hangt de marge af van de inruilwaarde en conditie van het voertuig.
Onderhandelen over een auto: 8 tips vooraf
De gouden regel bij het onderhandelen over een auto: heb het pas over prijzen nadat je een goede proefrit hebt gemaakt én hebt geïnformeerd naar gebreken. Een verkoper is verplicht om bij hem bekende gebreken te melden. Vraag dus altijd naar de staat van onderhoud en de te verwachten onderhoudskosten.
Een goede vuistregel voor gesprekken is: besteed ongeveer 70% van je tijd aan luisteren en 30% aan praten . Door meer te luisteren, begrijp je de behoeften van de andere partij beter, wat je helpt oplossingen te vinden die voor iedereen werken. Het getuigt ook van respect en schept vertrouwen, wat cruciaal is bij elke onderhandeling.
Reageer dan met een wedervraag: “Hoeveel kan er van de prijs af?” of “Wat is je laagste prijs?” Wees niet te bescheiden als je wilt afdingen. Zet altijd hoger in dan waarop je hoopt uit te komen. Als je begint met je 'droomprijs', heb je minder kans dat je daar erop uitkomt.
Je kunt autoverkoper worden wanneer je een MBO of een Hbo-opleiding hebt afgerond. Het salaris van een autokoper varieert gemiddeld tussen de €3.300 en €4.000 bruto per maand. Het komt er op neer dat een autoverkoper gemiddeld € 3.650 bruto per maand krijgt.
Deze vijf onderhandelingsstijlen kun je gebruiken:
"Ik heb vergelijkbare producten elders goedkoper gezien." Biedt een basis voor onderhandeling zonder confronterend te zijn. "Wat is de beste prijs die u kunt bieden?" Vraagt direct om een betere deal, maar blijft beleefd.
Bij een gemiddelde auto met een catalogusprijs van 22.500 (zonder BPM en 21% BTW) vloeit er ongeveer 3.700 euro weg aan dealersmarge. Aan materialen kost zo'n auto om de nabij 9.800 euro.
Als een dealer je niet toestaat de auto te laten controleren , is dat een slecht teken. Een eerlijke verkoper heeft niets te verbergen. De meeste gebruikte auto's, zelfs een Yukon XL, zouden een volledige controle moeten kunnen ondergaan. Je moet je altijd vrij voelen om de auto naar een garage te brengen die je vertrouwt.
De beste tijd om een auto te kopen is vaak aan het einde van het jaar (december) of het einde van elk kwartaal (maart, juni, september), wanneer dealers doelen moeten halen en voorraad willen uitverkopen; ook de introductie van nieuwe modellen (augustus/september) is gunstig, net als de wintermaanden voor cabrio's en de zomer voor 4x4's, waarbij je op een rustige weekdag (maandag) vaak de beste korting krijgt.
De feitelijke boodschap is wel dat onderhandelen over de transactieprijs altijd mogelijk of zelfs gebruikelijk is. Heel globaal is een korting op de netto nieuwprijs van 4-6% misschien een percentage waar u de verkoper toe zou kunnen proberen te verleiden.
De gemiddelde prijs van een tweedehands auto fluctueert, maar ligt de laatste tijd (begin 2025) rond de €23.000 - €24.500, met een dalende trend in prijzen in het begin van 2025 na een piek in 2023/2024, gedreven door een groter aanbod en stabilisatie van de markt. Populaire segmenten zoals hatchbacks zijn goedkoper, terwijl SUV's en elektrische auto's duurder zijn.
Onderhandelen tweedehands auto zonder inruil
Onderhandelen over een goede prijs voor een tweedehands auto werkt hetzelfde bij de dealer als bij een particulier. Hou er rekening mee dat een dealer of garage vaak een kleinere onderhandelingsmarge heeft dan een particulier.
Inzicht in deze verschillende typen onderhandelaars en hun gedrag kan bijdragen aan succesvolle onderhandelingen. In deze context onderscheiden we vier typen onderhandelaars: het gevoelstype, het intuïtieve type, het rationele type en het sentimentele type . Elk type heeft zijn eigen unieke kenmerken, sterke en zwakke punten.
De 5 onderhandelingsstijlen
Voorbereiding, het opbouwen van relaties, inzicht in elkaars belangen, effectieve communicatie, geduld, win-winstrategieën en een heldere afsluiting zijn de pijlers die succesvolle onderhandelingen ondersteunen.
Ja, €3000 netto per maand is een goed salaris in Nederland; het ligt boven het gemiddelde, biedt financiële stabiliteit en ruimte om te sparen, hoewel de waardering afhangt van woonplaats, levensstijl, leeftijd en functie. Met €3000 netto kunt u comfortabel leven, zeker in vergelijking met het modaal inkomen, dat lager ligt (rond €2500 netto), maar het is minder indrukwekkend voor een senior in een hoogbetaalde sector zoals IT of consultancy.
In de auto-industrie wordt constant gesproken over 'winstgevendheid van autodealers', maar dit begrip wordt vaak verkeerd begrepen. Volgens rapporten van de National Automobile Dealers' Association (NADA) werken gemiddelde autodealers met een krappe nettowinstmarge van 1-2% van de totale omzet .
Ja, €4000 bruto per maand is een goed tot zeer goed salaris in Nederland, ruim boven het gemiddelde en het modale inkomen (dat rond de €3.300 - €4.000 per maand ligt) en wordt vaak geassocieerd met specialistische of leidinggevende functies op HBO/WO-niveau, maar is ook haalbaar met MBO en veel ervaring, afhankelijk van de sector, regio en persoonlijke omstandigheden.
Van Houtem: ,,Als vuistregel geldt dat je maximaal 20 procent onder de vraagprijs mag bieden. Dat krijg je meestal niet, maar dan begint het spel en eindig je vaak met een korting tussen de 5 en 10 procent.'' Hoeveel korting je kunt bedingen, hangt ook af van het product of de dienst.
Om effectief over de prijs te onderhandelen, moet je de marktwaarde van het artikel onderzoeken, bepalen wat je uiterste onderhandelingspunt is en de onderhandeling beginnen met een vriendelijke maar resolute aanpak . Wees bereid een tegenbod te doen en eventueel compromissen te sluiten, waarbij je de nadruk legt op de waarde die jij te bieden hebt.
Kortingen werken een negatieve perceptie in de hand
Klanten kunnen producten beter beoordelen (bijvoorbeeld: zien, aanraken, ruiken of uitproberen). Maar diensten zijn niet tastbaar en dus per definitie vaag. Je weet pas wat je krijgt als de dienstverlener aan het werk gaat. Soms wordt een dienst nooit geproduceerd.